La mayoría de los agentes inmobiliarios no son vendedores. No ingresaron al negocio de bienes raíces en el camino hacia una carrera de marketing rentable. De hecho, muchos agentes no saben nada de marketing y por lo tanto hacen las cosas como siempre lo han hecho. Y la forma en que siempre se ha hecho en bienes raíces es con publicidad de imagen. Esto no es nada nuevo. Es un hecho obvio que se puede encontrar simplemente mirando alrededor de su vecindario y su bandeja de entrada.
Uno de los aspectos principales de la publicidad de imagen empleada por los agentes inmobiliarios es la gran foto en color de ellos mismos. Cuando veo este tipo de anuncios y letreros, en los que la foto del agente es lo más importante, me pregunto por qué debería preocuparme por su apariencia. Sé que esto sonará duro para muchos de ustedes que actualmente usan este tipo de publicidad, pero no estoy seguro de cómo mi agente de bienes raíces, siendo fotogénico, los ayudará a vender mi casa. Me considero un consumidor medio. Y como tal, para levantar el teléfono y llamar al número de teléfono de cualquier publicidad, necesito ver el beneficio para mí. No veo ningún beneficio para mí en estos anuncios.
Entonces, si la publicidad de imágenes no es el camino a seguir, ¿qué es? Publicidad de respuesta directa. Con un anuncio de respuesta directa, le das a la gente una razón para levantar el teléfono y llamarte. Puede obligar a las personas a unirse a una línea directa de captura de llamadas con cualquier número de beneficios para ellos. La clave es que les ofrezcas algo de valor como un cupón, un informe gratuito o una tasación gratuita de la vivienda. Es mucho más probable que las personas llamen a un agente que les ofrece un informe gratuito sobre “10 consejos para vender su casa rápido” que a un agente que simplemente les da una gran sonrisa.
La otra cosa importante que puede hacer en un anuncio de respuesta directa es diferenciarse de la competencia. Este tipo de marketing es perfecto para anuncios de páginas amarillas. Si observa los anuncios que suelen aparecer en la guía telefónica, todos tienen el mismo aspecto. ¿Qué obligará a alguien a elegirte sobre todos los demás agentes allí? Si utiliza el enfoque estándar de la publicidad con imágenes, no hay nada que induzca al consumidor a tomar el teléfono y llamarlo. Sin embargo, si tiene un anuncio de respuesta directa que capta su atención de inmediato y le dice al consumidor lo que le ofrece (por ejemplo, un informe GRATUITO) y cómo obtenerlo (llamando a su línea directa gratuita las 24 horas del día, los 7 días de la semana), se diferenciará de todos los demás. agentes en el libro.
La publicidad de respuesta directa también tiene otra gran ventaja sobre la publicidad de imágenes. No puede rastrear la publicidad de imágenes. La publicidad de imagen tiene su lugar y es en las empresas que cuentan con el tiempo y los recursos necesarios para que las personas reconozcan su nombre o logotipo a simple vista. Los agentes de bienes raíces por lo general no entran en esa categoría. Están trabajando con presupuestos más ajustados y plazos de entrega más cortos. Necesitan saber si los anuncios que están usando ahora están funcionando, cuál es su retorno de la inversión y qué anuncios deben eliminarse. Todo esto se puede lograr con la publicidad de respuesta directa. La publicidad de respuesta directa, cuando se realiza correctamente, tiene una llamada a la acción integrada que, una vez realizada, se puede rastrear mediante la tecnología de captura de llamadas. Esto permite a los agentes de bienes raíces ver realmente qué funciona para ellos y qué no.
La mayoría de los agentes inmobiliarios no son gurús del marketing. Cuando obtuvieron su licencia de bienes raíces, ella no venía con un título en marketing. Por lo tanto, es comprensible que la mayoría de los agentes hagan las cosas como siempre lo hacen cuando se trata de publicidad. Desafortunadamente, esto es publicidad de imagen. Si desea obligar a las personas a llamarlo, destacarse de la competencia y poder realizar un seguimiento de los resultados de sus esfuerzos publicitarios, el marketing de respuesta directa es el camino a seguir.