La industria de bienes raíces está en la peor forma que jamás haya estado, al menos en mi vida. Más de un millón de casas están en ejecución hipotecaria y las cosas parecen empeorar antes de mejorar.
Una ventaja de esto es que los contactos son abundantes; la gente necesita vender mientras que otros quieren comprar. En este contexto, los bienes raíces hacen las rondas.
¿Estás posicionado para tomar algunos? ¿Tiene un sistema para capturar clientes potenciales y convertirlos en prospectos atractivos y receptivos que finalmente compran o venden?
Si no, hay algunas cosas simples que puede hacer para generar más clientes potenciales, ya sea un agente de bienes raíces, un comprador, un vendedor o un inversionista. Y si realmente quiere cambiar su suerte, simplemente aplique las estrategias que desarrolle de manera consistente.
Por ejemplo, probablemente no se beneficie tanto como cree si hace 50 llamadas en frío el lunes y ninguna el resto de la semana. Un mejor enfoque sería hacer un mínimo de 10 llamadas al día durante cinco días, o subir la apuesta y hacer 50 llamadas al día durante cinco días seguidos. La pregunta es “¿cuántos prospectos quieres y cuánto quieres trabajar para conseguirlos?”
Odio admitirlo, pero soy un vendedor perezoso. Quiero decir que creo en trabajar de manera más inteligente, no más difícil, y usar las siguientes herramientas y estrategias para impulsar mis campañas de generación de prospectos.
Formularios de registro. Uso formularios de registro para capturar los nombres de las personas que visitan mi sitio web. Si están lo suficientemente interesados, se suscribirán a mi boletín informativo gratuito y los animo a que lo hagan ofreciéndoles consejos, herramientas y recursos útiles y gratuitos de marketing inmobiliario. Cuanto más doy, más suscriptores obtengo.
Contestador automático. Utilizo una respuesta automática para automatizar el proceso de registro de prospectos para mi boletín informativo. Lo uso para procesar sus consultas y enviar automáticamente boletines por correo electrónico. De vez en cuando adjunto y entrego obsequios. Una respuesta automática puede distinguirlo rápidamente de otras personas que trabajan como usted.
Estudiar y aplicar ideas de generación de leads. Finalmente, soy casi un fanático de aprender a ganar dinero. No puedo decirle cuántos clientes potenciales obtengo al leer y aplicar estrategias de generación de clientes potenciales antiguas y nuevas. Si bien cosas como recopilar clientes potenciales a través de jornadas de puertas abiertas y a través de anuncios y distribución de volantes no son nada nuevo, muchos agentes todavía están atrapados en la idea errónea de que necesitan tener anuncios para hacer estas cosas de manera efectiva y que valgan la pena.
¿Quién más quiere más pistas? bueno, yo primero; Siempre puedo usar más, no importa cuántos tenga. ¿Y usted?