Cuando un propietario decide que es hora de vender su casa actual, puede ser, por cualquier motivo, ¡o por posibles motivos! Algunas son obvias, como los desafíos financieros, la reubicación laboral, las necesidades personales cambiantes, las prioridades, etc., mientras que otras razones pueden ser más personales, etc. Independientemente, sin embargo, en mis más de 15 años como vendedor de bienes raíces con licencia en el estado de Nueva York, he aprendido, y creo firmemente, que una decisión inicial primaria, que a menudo tiene un impacto significativo, es el precio inicial. la casa se puso originalmente en el mercado para vender. Básicamente, hay 5 estrategias básicas, por el precio, tu casa, la venta. Con eso en mente, este artículo intentará considerar, revisar, revisar y discutir brevemente qué son y por qué son importantes.
una. Gama alta: Especialmente, en estos tiempos en los que, vemos, una combinación de inventario limitado y disponible, tasas de interés hipotecarias bajas y casi récord, y un mercado de vendedores, muchos propietarios parecen preferir el precio de sus casas al extremo superior. , de la gama! En algunos casos, esta estrategia logra sus objetivos, pero, a menudo, los riesgos, las casas que no se terminan, se venden, usan esta estrategia, solo deben considerarse cuando el vendedor está dispuesto a correr algunos riesgos (esperando más recompensas) , y no está bajo presión de tiempo.
2. Medio, de la gama: En la mayoría de los casos, el enfoque más inteligente es valorar una casa, en el medio del rango sugerido, mediante la preparación de un análisis de mercado competitivo diseñado/creado profesionalmente (generalmente, denominado CMA). ¡Esto generalmente crea una gran demanda de compradores potenciales calificados!
3. Tercio inferior del rango: ¡Puede haber varias razones para este enfoque del precio de lista! Por lo general, crea una demanda significativa de compradores calificados y, al ayudar a vender la casa, al mejor precio, en el menor tiempo posible y con el mínimo esfuerzo.
cuatro Precios por encima del punto más alto: En algunos mercados inmobiliarios, como el que estamos presenciando desde hace ya varios meses, a menudo vemos precios ¡fijados por encima del rango más alto del rango indicado! Cuando los precios suben rápidamente, esto puede ayudarlos a obtener más dinero para su casa, pero, como la mayoría de los compradores usan un préstamo hipotecario para ayudar a financiar/pagar la casa, al hacer esto, los riesgos, las valoraciones de la casa, que tal vez no justifiquen el tamaño del préstamo deseado!
5. Debajo del punto más bajo: En determinadas circunstancias/condiciones, podrá indicarse la fijación de un precio de cotización inicial, por debajo de los niveles de mercado. Este enfoque puede ser efectivo, cuando un vendedor quiere una venta más rápida y cree que crea una llamada guerra de ofertas, ¡puede tener sentido! ¡También podría ser un buen enfoque, para casas de marketing, con algunas circunstancias, necesidades, objetivos y prioridades inusuales!
Sea cual sea la estrategia o el enfoque que se utilice, es importante darse cuenta de que existe una diferencia significativa entre la cotización y los precios de venta. ¿Será usted un vendedor de casas educado, informado y más inteligente?