Para vendedores:
“Los precios de la vivienda pueden caer entre un 25% y un 30% desde el pico de 2006 y no tocar el mínimo hasta 2010, con caídas aún mayores en los mercados de deuda de hipotecas subprime”. – Peter Acciavatti, analista de crédito y director ejecutivo de JP Morgan Securities Inc Fuente: Reuters 6/11/08
“Los precios de la vivienda, basados en datos de S & P/Case-Shiller, han caído alrededor de un 15% y espero que caigan otro 10% antes de alcanzar un mínimo en la primavera de 2009”. – Mark Zandi, economista jefe de Moody’s Economy.com Fuente: Reuters News 26/06/08
Lo que estas dos citas me dicen sobre el mercado de bienes raíces de Long Island es que si está en una posición en la que realmente necesita vender, es mejor que lo ponga en el mercado ahora, en lugar de esperar hasta el próximo año o incluso el próximo año.
Todos son para las personas que no están vendiendo sus casas ahora. ¡En realidad! Podrías pensar y preguntar: “Sí, claro, ¿cómo ganarías dinero?”. La verdad es que la gente siempre tendrá la necesidad de vender y la suya siempre será gente tratando de comprar. Si menos personas pusieran sus casas en el mercado, eso sería algo bueno, pero solo en grandes cantidades. La oferta y la demanda dictan el ritmo del mercado. Cuando hay un exceso de oferta, cuanto más dramático se vuelve, más bajarán los precios. Entonces, realmente en ese escenario, yo, como agente de bienes raíces, me irá bien en el negocio, independientemente de si las casas tienen un precio alto o bajo.
Si el mercado de bienes raíces de Long Island perdiera alrededor del 50 % de las viviendas actualmente en venta (alrededor de 17,000 viviendas), esto mejoraría drásticamente y estabilizaría los precios a la baja, y nuevamente, como agente de bienes raíces, tendría razón porque eso También ayudaría a que la oferta y la demanda aumentaran (más compradores).
Sin embargo, realmente no me gusta estar en una posición en la que estoy trabajando con alguien (vendedor) que está frustrado e insatisfecho con los resultados de la “retroalimentación del mercado”. La retroalimentación del mercado es lo que te dicen los compradores, simplemente con sus acciones. Si sus acciones son para evitar su casa y no verla, ya sea solo o con otro agente, eso dice una cosa alto y claro: “El precio es demasiado alto”. También puede señalar el hecho de que la casa:
A. No está bien fotografiado.
B. Está desactualizado o necesita actualizaciones en áreas clave de la casa.
C. Es voluminoso en las imágenes (ver A).
D. No se diferencia de otras casas.
E. No se anuncia en su totalidad o en áreas de alto tráfico (por ejemplo, Internet, y no solo MLS).
F. No hay ningún agente de bienes raíces que maneje correctamente el listado.
Ahora, por supuesto, algunos de estos elementos están fuera de las responsabilidades generales del agente de bienes raíces (hasta cierto punto). Los vendedores deben estar dispuestos a hacer “su parte” para aumentar la capacidad de venta de la propiedad.
Los comentarios del mercado también pueden decirle que la casa tiene todos los “activos” (por ejemplo, condiciones de mudanza, mejoras, etc.), pero con un precio demasiado alto. ¿Cómo? simple. Sin ofertas. Muchas exhibiciones sin ofertas tendrían que decirle a un agente que el precio es demasiado alto y que solo se necesita un ligero ajuste de precio y remarketing de la propiedad para atraer compradores a la mesa. Ahora enfatizo la palabra “debería” porque no se da por sentado que todos los agentes escucharán al mercado hablarles.
A los propietarios de viviendas que trabajan con agentes inmobiliarios les gusta centrarse en la “falta de marketing” por parte de sus respectivos agentes inmobiliarios. Y definitivamente diré que en algunos casos tienen razón. Pero la mayoría de las veces, especialmente en este mercado, tiene poco o nada que ver con la comercialización de la propiedad. ¿Por qué debería decir esto?
Hay aproximadamente 34,000 casas a la venta en los condados de Queens, Suffolk y Nassau.
Ahora, contratar a un agente que trabaje a tiempo completo y, por lo tanto, tenga un interés personal en vender su casa porque tiene comida en su mesa, probablemente sea una buena idea. Pero aquí hay un consejo para los vendedores potenciales: use google.com. Busque el nombre de los agentes que está entrevistando. Vea qué tan involucrados están en el terreno. Si no están involucrados… lo más probable es que sean una nulidad en el negocio. Vender bienes raíces es un negocio. No se trata de quién es la persona más amable (aunque eso da para mucho) o quién tiene una buena receta de galletas con chispas de chocolate (aunque sean muy buenas). Se trata de quién vende bienes raíces. ¿Quién es aparte del 7% de agentes que hacen el 93% del negocio? Ver Teammusso.
Para compradores:
Ahora, con las tasas de interés en aumento, es posible que los compradores quieran salir y jugar o arriesgarse a quedarse al margen en los años venideros. Escribí sobre los efectos de las tasas de interés más altas en los pagos mensuales y el interés total pagado en una hipoteca. Los efectos son asombrosos.
Ahora más que nunca es prudente que cualquier comprador considere trabajar con un agente de compradores como yo. ¿Por qué pagar el 3% del dinero que trae para cerrar a un agente que trabaja para el vendedor? No tiene sentido. Me especializo en Representación del Comprador. Es una de las razones por las que uso tecnología de punta para ayudar a mis clientes compradores a realizar su sueño de ser dueño de una casa.
¡No puedo esperar para hacer negocios con usted!