Así que ha decidido vender su casa de la manera For Sale By Owner (FSBO). Ya ha aprendido los pasos necesarios para hacerlo. ¿Qué pasa con las cosas que debe decirle a un comprador potencial? ¿Qué es importante que ellos sepan acerca de su hogar? ¿Cómo superar las objeciones y responder a todas sus preguntas? La mejor manera de hacer esto es desarrollar un guión para usted mismo. Este artículo hablará exactamente de eso.
Para empezar, puede escuchar presentaciones de ventas de agentes inmobiliarios profesionales. Se ganan la vida vendiendo casas, por lo que ciertamente deben tener algunas técnicas bastante buenas. Así que haga lo mismo con otros FSBO exitosos en su vecindario. Para cada grupo, estudie lo que dicen y los métodos que utilizan al preparar sus guiones. Una forma de realizar el paso antes mencionado; sin interferir directamente con los trabajos de los agentes inmobiliarios, se conecta a Internet y mira varios videos. Combine esto con el aprendizaje de lo que buscan los posibles compradores de viviendas de su ciudad. Estudie toda esta información, luego use toda esa información para desarrollar su propio guión.
Otra cosa que puedes hacer después de desarrollar tu guión es practicar. Pida a su familia o amigos que actúen como posibles compradores. Luego practique su guión en ellos. Anímelos a jugar al abogado del diablo con usted y hacerle todo tipo de preguntas difíciles. Ya conoces el viejo dicho: ¡La práctica hace al maestro! En ninguna parte es esto más cierto que si usted es un FSBO.
Algunas cosas que puede querer decirle a un posible comprador de FSBO incluyen: ¿Está realmente disponible para usted la propiedad que está buscando? A veces, la gente se olvidará de quitarse las señales después de que se haya vendido. Otras veces, un vendedor puede pensar que tiene un trato, pero luego se declara en bancarrota en el último minuto. Por lo tanto, esta es una pregunta legítima que se le podría hacer. Debe estar preparado para responder de forma honesta y completa.
Otras preguntas pueden estar relacionadas con las instalaciones, el tipo de propiedad y su vecindario. Preguntas como: ¿qué tan grande es tu casa? ¿Qué tan grande es tu jardín? ¿Existe una comunidad de propietarios? ¿Qué tipo de comunidad es? ¿Cómo son las escuelas? Nuevamente, debe responder completamente estas preguntas relacionadas con SU hogar. Mejor aún, inclúyalos en su guión para comenzar. Por lo tanto, los compradores potenciales no necesitarán preguntarles.
Una gran idea para comenzar cuando se trata de escribir un guión FSBO es preparar sus habilidades y conocimientos de antemano. Con esto quiero decir: ¡edúcate! Tome un curso de venta de bienes raíces o prepare un campamento de bienes raíces. Si no tienes tiempo para ir a un centro educativo, hazlo por Internet. Al menos mire y tome notas sobre videos relevantes. Hable con expertos, descubra cómo tienen éxito. Cuanta más educación tenga sobre esto, mayores serán sus posibilidades de éxito.