representación:
En Israel (como en muchos estados de los Estados Unidos), un agente de bienes raíces puede representar tanto al comprador/inquilino como al vendedor/inquilino. Tenga en cuenta que esto no exime a ninguna de las partes de pagar. Si ambas partes están representadas por el agente, cada parte, independientemente de la otra, debe pagar al agente los honorarios convenidos (salvo estipulación y acuerdo evidentes en contrario).
Cuando decide vender, comprar, alquilar o arrendar una propiedad, generalmente le pedimos que firme un formulario (que es un documento legal vinculante) relacionado con la propiedad específica.
Debe leer este documento, que básicamente es utilizado, en una configuración u otra, por todos los agentes autorizados en Israel. El formulario indica claramente la tarifa del agente (si se acuerda) y establece que si intenta eludir al agente pidiéndole a su padre, madre, hermana o hermano que compre la propiedad, aún está obligado a pagar la tarifa del agente. También es importante tener en cuenta que el contrato básico estipula que una vez que se haya registrado para comprar, vender, alquilar o arrendar la propiedad, desde ese momento está obligado a pagar los honorarios de los agentes.
Cabe señalar que los agentes y agentes de bienes raíces DEBEN tener licencia. Si solicita ver la licencia de un intermediario en regla (ya sea un papel o una tarjeta emitida por la oficina de Bienes Raíces que está bajo los auspicios del Ministerio de Justicia) y el Corredor no puede presentarla, no hay Restricción legal entre usted y el corredor, sin importar cuántos documentos firme.
Comisiones:
Todas las tarifas enumeradas aquí son las tarifas base que cobran los agentes en Israel en relación con las propiedades. Ciertamente, hay algunos casos en los que tomaremos más del 2% o menos. Sin embargo, estos son casos raros y muy específicos y, por lo general, a menos que se indique lo contrario, se trata de una escala de tarifas reglamentaria, practicada por la mayoría de los corredores y agentes con licencia en Israel.
1. Compra o venta – 2% del monto más IVA (IVA = impuesto al valor agregado y actualmente es del 16,5%. Este es un impuesto que agrega el gobierno en cualquier venta de bienes o servicios. NO es a discreción del agente cobrar Independientemente de la precio final pagado, el agente debe pagar el IVA a las autoridades del IVA). Sin embargo, el IVA no se agrega al precio de venta de la propiedad, a menos que sea una propiedad comercial.
2. Alquiler o Leasing – suele ser el alquiler de un mes. Por lo tanto, si decide alquilar un apartamento por $ 1500 por mes, tendrá que pagar doce meses de alquiler al propietario durante un año y $ 1500 + IVA al agente. Nuevamente, el IVA no se agrega al alquiler real (excepto en bienes raíces comerciales), sino solo a la compensación de los agentes, ya que se considera un “sector de servicios”.
3. Alquileres a corto plazo – Las tarifas para esto pueden variar drásticamente, dependiendo de la duración del alquiler y la tarifa de alquiler real. La política normal es tomar entre el 10-15% del trato total.
¿Puedes negociar?
La mayoría de los agentes inmobiliarios de renombre tienen políticas estrictas de no negociación en términos de tarifas. Evidentemente, para clientes habituales o para aquellos que utilicen nuestra agencia para más de una propiedad, discutirán una reducción de comisiones. Sin embargo, no espere que negocien una tarifa antes de tener una idea de lo que quiere que hagan. Además, el hecho de que decidiera tomar la primera propiedad que se le mostró no significa que el agente tendría que reducir su tarifa. En realidad, en ese caso, deberías estar más que dispuesto a pagar la compensación de los agentes, ya que gracias a su habilidad y conocimiento, ¡fueron capaces de llevarte exactamente al lugar que coincidía con tu descripción! Contrató a un agente para ahorrarle tiempo y frustración, y eso es exactamente lo que hizo.
exclusividad:
Si está familiarizado con los agentes en Israel, les encanta el término “exclusividad”. Esencialmente, lo que esto significa es que usted contrata a un agente específico por un período de 3 o 6 meses para que sea el único representante para vender o alquilar su propiedad. Las ventajas de este tipo de relación son muchas. El agente no dudará en anunciar la propiedad o asociarse con otros agentes que puedan tener clientes para su propiedad. La agencia también anunciará completamente la propiedad tanto en forma impresa como en Internet. En Jerusalén, el apartamento también aparecerá en Shiran, la lista múltiple de propiedades de Jerusalén.
Así que sí, la exclusividad valdrá la pena en muchos casos. Sin embargo, y esto es crucial, los agentes no pueden pedirte exclusividad ni intentar convencerte. Es decisión del propietario seguir ese camino. ¡Debería querer hacer esto si la agencia tiene buena reputación en el mercado de inversión de bienes raíces y terrenos y, por lo tanto, desea firmar la exclusividad con más de lo que la agencia quiere que firme! Sin embargo, incluso no firmar la exclusividad funciona bien y la mayoría de las agencias mantienen relaciones de trabajo con muchos agentes de renombre en el mercado y tratan con ellos constantemente.