Aunque un agente de bienes raíces profesional y de calidad ayudará a su cliente a determinar la creación de precio de lista más adecuada, debe recordarse y entenderse que la decisión final es la decisión del propietario de vender su casa. Dado que, en su mayor parte, el valor financiero de su casa es uno de sus mayores activos personales, una habilidad esencial del agente es crear un nivel de confianza y una conexión personal entre el propietario y su representante. De esta manera, es más posible crear, confianza y un vínculo, en el que se hace posible una discusión profunda y completa, etc.! Con eso en mente, este artículo intentará considerar, revisar, revisar y discutir brevemente 5 consideraciones estratégicas clave, cuando se trata de determinar el precio de cotización inicial más apropiado, etc.
una. Análisis de Mercado Competitivo (CMA): La mejor y única forma lógica, práctica, realista y bien pensada de determinar un precio sugerido es preparar un análisis de mercado competitivo (CMA) completo. Esto debe considerar, casas, con características similares, en la misma área general/región, y medir/evaluar, factores, tales como: Tiempo en el Mercado; la relación entre el precio de lista inicial y el precio de venta; ventajas y desventajas significativas; positivo y negativo, relacionado con lo específico, local, etc. Los profesionales deben sugerir una gama, en base a este proceso, y ayudar, sugerir, al propietario, las ventajas y desventajas, respondiendo a preguntas específicas y abordando inquietudes.
2. Estrategia/plan de marketing: Hay una variedad de estrategias posibles, y el mejor plan de marketing debe basarse en un trabajo en equipo significativo entre el agente y el propietario. ¡Desde el principio, una discusión exhaustiva de las posibilidades y qué plan de marketing tiene más sentido es un paso valioso!
3. Objetivos/prioridades de ventas: ¡Los profesionales de bienes raíces se dan cuenta de que deben, con cuidado, con eficacia, escuchar y aprender los objetivos personales del vendedor/cliente y las prioridades/objetivos personales, etc.! ¡Los precios deben basarse en la tolerancia, la paciencia y la zona de comodidad personal del vendedor y deben ajustarse a la realidad, las condiciones actuales del mercado!
cuatro Mercado local / tipo y condiciones: Conocer, comprender y determinar el mercado local existente, inmobiliario, incluyendo matices, en cuanto a condiciones y tipos, incluyendo factores, según oferta y demanda, etc.
5. Consideraciones de tiempo: Si, el vendedor, tiene la paciencia, la capacidad y la mentalidad para esperar, por el contrario, si hay factores y consideraciones económicas personales/financieras urgentes, a menudo determinan la estrategia de precios. Mientras que alguien que está listo, disponible y capaz, pacientemente, de esperar, puede evaluar la casa, en el extremo más alto del rango, otros, que, el tiempo cuenta, deben evaluarla bien, ¡desde el principio!
Cuando esté listo para vender su casa, entreviste cuidadosamente a posibles profesionales de bienes raíces antes de contratar a un individuo. Discuta a fondo muchos factores relevantes y asegúrese de estar en la misma página, ¡desde el principio!