El título de este artículo es una declaración bastante audaz, pero si me da un par de minutos de su tiempo hoy, le mostraré cómo puede aprovechar un nuevo nicho de bienes raíces que la mayoría de los agentes no poseen. no sé No es que no sean conscientes de ello; es solo que no han sumado dos y dos.
Esta nueva fuente de inquilinos de bienes raices podría significar otros 100 – 600 nuevos clientes potenciales altamente motivados (vendedores) que están desesperados por su ayuda profesional. Y eso es sólo para un mercado de 100.000 viviendas. Su mercado puede tener aún más.
¿Por qué esta oportunidad no estaba disponible antes?
Bueno, antes de ahora no todas las piezas estaban disponibles. Hoy en día, la tecnología está disponible, los sistemas de capacitación business-in-a-box llave en mano están disponibles y el mercado para este negocio es muy maduro y está creciendo.
Las ejecuciones hipotecarias serán la próxima gran novedad en Real Estate Leads
Nuestros suscriptores del boletín Coaches Corner {tm} (más de 350.000) a menudo nos preguntan: “¿Cuál es el próximo gran paso para los agentes inmobiliarios?”
Bueno, si me hicieras esa pregunta específica un Generación de leads inmobiliariosTengo que decir Ejecuciones hipotecarias y ejecuciones hipotecarias será la próxima gran cosa para Nueva generación de leads en bienes raíces.
Probablemente ya haya escuchado que las ejecuciones hipotecarias de bienes raíces, según el Informe del mercado de ejecuciones hipotecarias de EE. UU. de abril de 2007 (publicado por RealtyTrac®, la autoridad en línea número 1 para datos de ejecuciones hipotecarias), aumentaron un 62% en todo el país desde abril de 2006. Algunos estados aumentaron hasta 3.325 % (Nuevo Hampshire).
Las tasas de ejecución hipotecaria siguen aumentando
USA Today publicó recientemente un artículo sobre el hecho de que el 75% de los nuevos préstamos hipotecarios de California son préstamos sin documentación (algunos expertos de la industria los llaman préstamos mentirosos). Estos Préstamos sin documentación le permiten al propietario utilizar los ingresos declarados y, a menudo, le permiten pedir prestado más dinero con una relación deuda-ingreso más alta de lo que tradicionalmente podría. Los préstamos sin documentos se han vuelto muy populares en los últimos años y ahora se utilizan ampliamente en todo el país.
En mi opinión, la mayoría de estos préstamos mentirosos son ejecuciones hipotecarias embrionarias. Probablemente sea solo cuestión de tiempo antes de que los propietarios se metan en problemas y caigan en ejecución hipotecaria.
Más de un millón de ejecuciones hipotecarias cada año
Según RealtyTrac®, con quien hemos establecido una sociedad exclusiva, la cantidad de ejecuciones hipotecarias probablemente superará los 1,2 millones este año si continuamos a este ritmo. Para leer el comunicado de prensa completo con fecha del 15 de mayo de 2007 del Informe del mercado de ejecuciones hipotecarias de los Estados Unidos de RealtyTrac® haga clic aquí.
Esto significa que para el agente de bienes raíces promedio en un mercado con 100,000 hogares, aproximadamente 127 nuevas propiedades entrarán en ejecución hipotecaria por mes. Algunos de los condados no tan promedio verán 431 nuevas ejecuciones hipotecarias por mes para esas mismas 100,000 familias. Entonces, eso significa que habrá 14 nuevos listados de ejecuciones hipotecarias por día por cada 100,000 hogares.
Si tuviera la información del vendedor de la casa de manera oportuna y estuviera equipado para manejar este tipo específico de cliente potencial, podría significar entre 100 y 500 nuevos clientes potenciales cada mes en un mercado con 100 000 hogares.
La mayoría de los agentes de bienes raíces no saben cómo manejar los prospectos en ejecución hipotecaria y generalmente los ven como prospectos basura. Por lo tanto, hay muy poca competencia para usted en este nicho si se convierte en un experto en ejecuciones hipotecarias.
Combínelo con un vendedor de viviendas altamente motivado y tendrá una receta para el éxito de la próxima generación.
¿Conoce la tasa de ejecuciones hipotecarias de su estado? Si es solo el promedio nacional, ¿tendrá 1 ejecución hipotecaria por cada 783 hogares como gran parte del país? ¿Cuántas familias tiene en su mercado ya cuánto ascienden las ejecuciones hipotecarias? ¡Mucho, sin importar dónde vivas!
Las tasas de ejecuciones hipotecarias están aumentando en casi todas partes y ya hay una gran cantidad de clientes potenciales para usted en el lugar donde vive, así que tome medidas y proporcione la mayor cantidad de información posible sobre las ejecuciones hipotecarias de bienes raíces. La información lo ayudará a crear un nuevo nicho en ejecuciones hipotecarias de bienes raíces en su área y lo ayudará a hacer crecer su negocio de bienes raíces.