Con demasiada frecuencia, veo propietarios de pequeñas empresas que no dan en el blanco con su comercialización. Claro, es fácil de hacer cuando te especializas en un nicho de la industria específico y pasas tu tiempo envuelto en la jerga de la industria. Sin embargo, es mejor ponerse en el lugar de su cliente potencial y pensar en su comercialización desde su perspectiva, abordando sus preguntas más importantes. Tus clientes quieren poder confiar en ti, saber que te preocupas por sus intereses y que no solo los ves con signos de dólar en sus anteojos de sol.
A continuación se muestra una página de muestra, quizás adecuada para un sitio web, un folleto, un correo electrónico o una carta. ¿Por qué no echas un vistazo a esto y consideras cómo podrías formar tu mensaje? Usa tu voz, tu estilo y recuerda que estás hablando con tu cliente al otro lado de la mesa por primera vez. Ya sabes qué preguntas te harán. Muestre que se preocupa, que está trabajando para ellos y que hará todo lo posible para obtener las mejores tarifas y un excelente servicio. Aquí está la muestra:
Préstamos inmobiliarios comerciales
¿Está buscando comprar una propiedad de ingresos, como un edificio de apartamentos, un pequeño edificio de oficinas o un centro comercial? ¿Le gustaría poner más propiedades de alquiler en su cartera de bienes raíces en una hipoteca comercial? ¿Quiere encontrar un terreno adecuado y desarrollar esa propiedad? ¿Necesita un préstamo para la adquisición y construcción?
Quiere comprar una propiedad comercial con un negocio en ella; un restaurante, un lavadero de autos, una gasolinera, una lavandería, un hotel, etc.? ¿Está buscando una propiedad para uso comercial con un almacén anexo o una nave industrial? ¿Está ampliando un negocio existente y/o le gustaría tener su propio negocio en lugar de pagar el alquiler mensual?
Usted está en el sector agrícola, está buscando una propiedad agrícola específicamente zonificada; tierra para un viñedo, un huerto o un cultivo como bayas, hortalizas o flores? Tenemos una experiencia significativa para que esto suceda. Nuestra área en el sur de California tiene uno de los mejores climas del mundo y una tierra vegetal increíble para cultivar casi cualquier cosa.
Podemos ayudarlo con todo tipo de préstamos inmobiliarios comerciales, incluidos los préstamos garantizados por el gobierno, como FHA, USDA y HUD. Si está buscando un préstamo SBA 7 (a) o un préstamo de propiedad comercial CDC / SBA 504, podemos hacerlo.
Podemos ayudarlo con hipotecas comerciales tradicionales, préstamos puente comerciales o préstamos comerciales en efectivo. También tenemos líneas en fuentes no tradicionales para préstamos inmobiliarios comerciales en efectivo, que se adaptan a sus necesidades para proyectos complicados fuera del alcance normal de los préstamos inmobiliarios comerciales típicos y las ofertas hipotecarias.
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¿Por qué no intentar algo como esto? El hecho de que la Reserva Federal haya aumentado las tasas no significa que deba permitir que nuevos negocios y nuevos clientes se acerquen a sus competidores. Espero que por favor consideren todo esto y piensen en ello.