En la actualidad, en muchas áreas de este país, hay más agentes de bienes raíces autorizados que viviendas actualmente listadas y disponibles en el mercado local. Además, hay algunos que creen (en mi opinión, falsamente) que no necesitan contratar a un agente y proceden, a intentarlo, ¡a hacerlo ellos mismos! Por muchas razones, no tiene mucho sentido hacerlo, en primer lugar porque: los estudios/investigaciones indican que las casas vendidas por profesionales inmobiliarios, generalmente se venden, por mucho, más; el grado de competencia, estar preparado, para contingencias; evitando la molestia de mostrar su casa regularmente; asesoramiento sobre transacciones; ¡y quizás, sobre todo, a menudo comercio profesional y conocimiento/comprensión del mercado! Después de más de 15 años, como vendedor de bienes raíces con licencia en el estado de Nueva York, creo firmemente que los agentes inteligentes usan al menos estos 5 pasos para ser un negociador de bienes raíces eficaz y de calidad.
una. Conocer/comprender/considerar las metas/percepciones/prioridades del cliente: El mercadeo adecuado y conseguir la casa de alguien, para la mejor combinación de términos, requiere, enfoque y énfasis, tomándose el tiempo y haciendo un esfuerzo concertado para conocer y comprender, vendiendo las metas, percepciones y prioridades del cliente. ¡La escucha efectiva y la atención cuidadosa aumentan la capacidad de proceder con el más alto grado de empatía y comprensión genuinas! ¿Cómo puedes representar correctamente a alguien, a menos que comiences con este conocimiento?
2. Entender las necesidades de la otra parte: Si representa a un comprador, debe comprender lo que busca el vendedor. Cuando represente a un propietario/vendedor, debe observar su casa, como lo haría un comprador potencial, ¡y comprometerse a decirle a su cliente lo que necesita saber! Cuando haces una oferta y/o recibes una, es importante reconocer y llevar a cabo las ofertas, ¡empieza ya!
3. Busque puntos en común: El mejor enfoque de negociación no suele ser contradictorio, ¡sino proceder con una estrategia ganadora! ¡Las negociaciones de calidad deben estar fundamentadas, buscar un terreno común y llevar a cabo una reunión de mentes!
cuatro Abordar los precios y otras cuestiones clave: El precio es a menudo la cuestión de decidir hacer un trato, pero es importante discutir esto, ya que se relacionan con otros términos financieros, emocionales, relacionados con el tiempo, estrés potencial y/o consideraciones de riesgo/recompensa.
5. Cerrar el trato: ¡No es un servicio profesional, a menos que / hasta que un agente llegue a un acuerdo con el que ambas partes estén satisfechas! ¡Una representación valiosa debe terminar para cerrar el trato!
¿Se comprometerá a utilizar estos 5 pasos para ser un mejor profesional de negociación inmobiliaria? ¿Estás comprometido y dispuesto a ser mejor?